Volver a la realidad laboral

 

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   Llega el momento de recoger la sombrilla, dejar de hacer castillos en la arena y volver a la realidad laboral. Muchos sufrirán la tan manida depresión post vacacional pero otros tantos llevan descansando ya unos días con la mente preparada para lo que viene en este nuevo curso laboral que sin duda llegará con tanta fuerza que ni tiempo tendremos para acordarnos del chiringuito playero o del eterno bermudas del mes de Agosto.

Septiembre es un mes de propositos , generalmente la gente viene con la idea de empezar a mejorar el inglés, a entrenar debidamente, a hacer dieta, a empezar un proyecto empresarial… según vas cogiendo pista los propositos se van diluyendo poco a poco y debemos luchar contra ello, es momento de sentirse mejor con uno mismo haciendo lo que ha pensado estos dias,no lo dejes.

Marcate objetivos y llevalos a cabo

-Empieza tu proyecto con cabeza

-Define tus prioridades partiendo de una visión real de tu vida

-Sé positivo, aprende a ilusionarte con lo que tienes delante, no es fácil conseguirlo pero que motivante es encontrarlo,no crees?

 

Errores del Director Comercial

 

¿Como debe ser un Director Comercial? Fácil pregunta para muchos pero no tanto para otros. Ante la situación económica que estamos viviendo se están dando situaciones de dificil explicación pero que derivan claramente de la mala planificación y desde luego de una pésima interpretación  del mercado donde nos movemos.

Día a dia estoy pudiendo ver como las empresas se confunden una y otra vez al encontrar al Director Comercial, un puesto vital para el crecimiento, a continuación os detallo alguno de los errores más flagrantes.

  • El título

Los departamentos de RRHH en la mayoria de las ocasiones son los encargados de la ardua tarea de encontrar una cabeza que lleve el desarrollo comercial de la empresa, no es sencillo y estudian detenidamente las opciones cometiendo a veces el terrible error de sólo fijarse en la cantidad de títulos que atesora el candidato.

Ahora hay una cantidad asombrosa de títulados en busca de un puesto, con una o dos carreras y master varios, el tan comentado MBA y cursos de todo tipo pero cegarse sólo en este plano es un error gravisimo.

  • El no comercial

Llamarse clásico pero me cuesta mucho entender como una persona que no ha sido comercial es situado en una posición de responsabilidad como Director Comercial,hay muchos pequeños detalles que nunca aprenderá en un master,esta claro.

  • Los que no saben del sector

Hace unos años pude saber como una importante empresa de grifería colocó en el puesto de dirección a una persona que venía de una empresa de seguros, el error fue tan grande que la caída de ventas fue casí inmediata. Desconocimiento del sector, desconocimientos de los mecanismos de venta del nuevo sector, ideosincrasia del mismo ,desconocimiento de los comerciales…

Para adapatarse al nuevo sector se necesita un estudio concienzudo del mismo antes de tomar medidas y eso precisa de tiempo, si usted quiere resultados pronto no de un cambio radical en su dirección comercial,consejo.

  • La promoción interna

Excelentes vendedores no necesariamente son excelentes directores comerciales, para promocionar vendedores top a puestos directivos antes deben de ser formados para ello, vital.

  • La oficina

En la oficina, detrás de una mesa aporreando el portatil se esta estupendamente bien, en invierno por el frío y en verano por el calor … pero un director comercial no puede cometer el error de no salir de ella.

Debe de establacer una política clara de supervisión y de evaluación y para ello debe de salir con sus comerciales al menos una vez al mes, a pie de campo es la mejor forma de ver los errores y virtudes de tu vendedor para poder corregir y ayudar al mismo.

  • La formación

No sólo hay que pensar en la formación técnica ,es muy importante incidir en la formación emocional y la actitud de la persona . Hay que pensar bien la formación, no se puede hacer un curso un año y no repetir hasta dentro de 3 años, tiene que estar claramente marcada en una empresa la formación de sus vendedores.

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Crear en vacaciones? es el mejor momento

 

  • Madura tu idea de negocio, saca pros y contras de la misma .
  • Es esencial un plan de negocio detallado de tu proyecto en ciernes, que mejor momento que tus vacaciones para ir dando forma a tu proyecto, ya estas tardando en hacerlo.
  • Ahora que tienes más tiempo ocioso es cuando mejor puedes fijarte en todo lo que te rodea y sacar pequeñas conclusiones sobre tu idea, es increible como la mente esta en mejores condiciones para crear.
  • Aprovechate si sales fuera a ver los modelos de negocio que hay y las posibilidades que da la zona, es increible como es totalmente diferente un sitio u otro para poner un negocio. Aprende de donde estes,te enriquecerá.
  • Haz deporte, correr,montar en bici,nadar …hará que tu mente se oxigene y tenga su mayor fuerza creativa, nunca dejes de hacerlo,es vital mantener cuerpo y mente en equilibrio.                                                                                                                            No dejes que pasen los dias para hacer lo que debes de hacer, no dejes para mañana las cosas, trabaja en ello, piensa con tranquilidad, crea ,es posible dar forma en estas vacaciones a una idea que te lleve a sacar tu proyecto ya.

Comenzar un negocio del que nada se sabe

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   Este fin de semana he podido saber que un conocido que siempre se ha dedicado al diseño gráfico ahora se va a encaminar a un negocio totalmente opuesto,en 3 meses que esta en el paro directamente se mete en un negocio del que nada sabe, esto me llama a hacer varias puntulaizaciones sobre este tema,el cambio de negocio,de sector,de rumbo.

  • Estudio del sector

La idea de un nuevo negocio es genial, pero automaticamente después de la idea hay que hacer un estudio detallado de donde nos queremos meter. Hay que saber cuales son nuestros puntos fuertes de cara al cambio y en que podemos mejorar lo que hay ahora mismo en el citado sector.

  • Competencia

VItal es saber que hacen nuestros oponentes, ver que hacen bien y que hacen mal y sobretodo tener claro que se debe de hacer para ser competitivo con ellos que si saben en que mercado se mueven.

  • Plan de negocio

El plan de negocio además de captar fondos es también la mejor herramienta para evaluar la viabilidad de tu negocio.El plan de negocio suele aludir a un negocio que empieza y que tiene que incluir necesariamente la información sobre tramites de constitución de la misma y los requisitos para ponerla en marcha.

Cuanto más detallado mejor, un buen plan de negocio te ayudará en el comienzo de tú empresa.

  • Socios

Muchas entrar en un negocio donde no se sabe ni por donde hincarle el diente viene dado por asociarse con socios que si saben de que va…esto puede ser positivo, pero también puede ser negativo,mucho ojo con no estar a la misma velocidad que tu socio, esto puede ser peligroso ,lo digo por experiencias vividas.

  • Financiación

Ahora la gente esta aprovechando indemnizaciones para establecerse por su cuenta, personalmente soy partidario de empezar con la mínima inversión posible ,dejar el dinero recibido para posibles eventualidades y andar con pies de plomo en la nueva aventura, recuerda que no sabes nada y no puedes darlo todo de inicio(mi conocido va a dejar hasta su último €,error).

Mi último consejo es que no te precipites, la precipitación no trae nada bueno, estudia muy bien que es lo que quieres hacer y no te metas en negocios a ciegas,sin preparación previa, sin tener en cuenta los posibles movimientos de un mercado al que no estas acostumbrado.

Muchas veces sabiendo de que va un sector y creyendo que esta todo atado y bien atado se cometen errores, imaginate que das el paso sin formarte ni estudiar donde te metes…