Como evitar el intrusismo en el mundo comercial

 

 

         Cada dia nos encontramos con mucha gente buscando empleo, muchos de ellos a la desesperada porque llevan mucho tiempo sin trabajar y a pesar que muchos están muy bien formados no encuentran ubicación como a ellos les gustaria. El puesto de comercial es de los más demandados y para un puesto surgen multitud de candidatos pero no siempre con el perfil idóneo para desarrollarse en el ambito de la venta.

Departamentos de RRHH de empresas,consultorias especializadas en la busqueda del candidato ideal, agencias de empleo temporal y hasta los famosos Headhunters enfocados a encontrar el perfil ideal para lo que busca la empresa muchas veces se fijan en algunas cosas que no son las que precisa un puesto especializado en la venta, observemos algunos de los errores que se dan;

  • Títulos

Esta bien encontrar a una persona formada, pero por el exceso de títulos no va a saber moverse mejor para vender. Se encuentran a diario ofertas de comercial o referentes a la venta que piden una cantidad de títulación que es completamente irrelevante cuando el puesto en si requiere de otras capacitaciones lejanas a un master o un título universitario.

Los departamentos de RRHH creo que muchas veces equivocan el tiro a la hora de encontrar a un vendedor, no podemos seguir la misma línea de selección para encontrar un experto en marketing de producto ó un perfil de controller financiero que para encontrar a un comercial,hay que saber lo que es la venta para definir que se requiere para el puesto.

  • Desconocimiento del Sector

Aunque el vendedor se pueda hacer con el tiempo tenemos una situación en la que es complicado esperar para hacer un vendedor efectivo. A diario veo empresas que invierten una y otra vez en personas que nunca van a estar preparadas para el mundo comercial, invierten en formación con personas que pueden llegar a saber mucho de un producto o servicio, pero carecen de ese plus que se necesita para vender.

  • Entrevistas con preguntas “dudosas”

Como he comentado antes no es igual contratar un técnico que un vendedor,las preguntas no pueden ser las mismas y el proceso en si nada tiene que ver el uno con el otro. Muchos de los que estéis en busqueda activa de empleo podréis ilustrar claramente la cantidad de preguntas absurdas que pueden llegar a hacer a la hora de buscar un perfil comercial que no tiene sentido ninguno para llegar a buen puerto en la contratación del vendedor.

En muchas entrevistas se nota que quién la hace no sabe de que esta hablando y que necesita preguntar.

Para combatir el intrusismo lo primero que hay que hacer es involucrar directamente a los responsables de ventas en la contratación del equipo, hay que tener claros lo que se precisa y sobre ello detallar las preguntas que se quieren hacer y sobretodo llevar las riendas de la selección.

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2 pensamientos en “Como evitar el intrusismo en el mundo comercial

    • Hace 3 años me ofrecieron un puesto en una empresa de un sector que he trabajado durante años, conocía el mercado, la forma de trabajar idonea el producto y la zona asignada,conocía el equipo comercial del que me tenía que hacer cargo, conocía los objetivos y los tiempos que exigen, conocía a la competencia… después de una entrevista de 1 hora salí con la boca abierta después de la cantidad de preguntas absurdas que pude hacerme la entrevistadora de la empresa de consultoria que gestionaba la contratación.

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