El Muro

Hay rachas que no, que no es posible sacar el trabajo adelante, que un pequeño proyecto parece algo inalcanzable,que a la mínima pega frenamos en seco, que la primera replica de un cliente echamos el pie atrás y bajamos la cabeza … el famoso muro que se nos presenta en algunas ocasiones es facilmente esquivable,ya veréis.

  • La mayoria de los problemas que nos surgen a diario nos los montamos nosotros solos.Somos los primeros que nos limitamos y agachamos la cabeza o esperamos otro momento donde reanudar el trabajo… descansar no es una opción para avanzar, hay que afrontar lo que viene con decisión, hazlo ya, no lo dejes para mañana.
  • El cliente no se come a nadie, ya lo hemos hablado en otras ocasiones. Si en una reunión ves como las cosas no van como esperas no te desesperes, siempre hay otra forma de reconducir la misma, tranquilidad, seguridad y confianza que tú puedes hacer las cosas como debes.
  • Tu proyecto se ha estancado o directamente tienes miedo a llevarlo a cabo… no esperes más, tienes un buen plan de negocio, tienes una buena estructura de trabajo, tienes una imagen definida de tu empresa, no hay tiempo que perder, salta el muro que tienes delante y empieza ya.
  • Miedo a perder? quién tiene miedo a perder ya esta perdido, es una frase que he escuchado muchas veces pero es real como la vida misma, el miedo no te lleva a nada más que a fracasar en lo que tienes entre manos.

No dejes limitarte por nada, no dejes que las situaciones complicados te hagan frenar ,no digas no de antemano,no te limites sólo, se valiente y derriba el muro que tienes ante ti, no es tan complicado como parece.

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Bloqueo creativo?

 

 

     Seguro que lo habéis vivido, el clásico bloqueo a la hora de afrontar un proyecto en el cual has puesto todo tu ímpetu pero que llegas a un momento en el cuál no vas ni para adelante ni para atrás. Aquí os dejo unos consejos que a mi en ocasiones me ha  servido para salir de este estado.

  1. Sientate delante de un papel y estructura tu proyecto otra vez, esboza lo que tienes y muchas veces encuentras el camino hacia donde quieres ir, es un ejercicio en el cuál se pueden encontrar opciones hasta ahora para nada planteadas, enriquece, así que hazlo.
  2. En la mayoria de las ocasiones nos bloqueamos ante un problema y nos cuesta arrancar de nuevo, muchas veces esos problemas son más en nuestra cabeza que lo que realmente suponen para el desarrollo de nuestro proyecto.
  3. Haz deporte, sal a corre ,montar en bicicleta,nada… el deporte te hace sentir mejor, cargas pilas y a la hora de sentarte a retomar el trabajo todo se ve de otra forma, consejo muy bueno,aviso.
  4. Documentate , lee , sal a la calle y fijate en lo que te rodea, observando se llega a veces a encontrar puntos de vista y oportunidades en las cuales no habias deparado.

El agobio que supone bloquearse ante la imposibilidad de avanzar con tu idea o negocio es algo que a todos nos ha pasado, superar esos momentos y esos miedos es más fácil de lo que creemos, algunos de mis consejos seguro que te ayuda a crecer y no estancarte, tu proyecto no puede parar,hazlo .

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El cliente no muerde

No muerde,no . Hay una extendida costumbre a tener miedos absurdos que brevemente voy a detallar, no digáis que no habéis vivido estas circunstancias porque a todos nos ha pasado en algún momento de nuestra trayectoria en la venta.

  • El miedo al cliente grande

Hay vendedores que prefieren clientes pequeños o medianos pero no “meten mano” en el cliente grande, tienen reticencias por la burocracia, los pasos a seguir hasta que se da con una persona con decisión, la lentitud de decisión respecto a empezar a trabajar… todo ello son excusas, nosotros mismos nos limitamos.

El cliente definido como grande puede llegar a ser tan accesible como el cliente pequeño, no te pares a autolimitarte, estudia detalladamente los pasos a seguir,estudia a la empresa,su situación,sus posibilidades y no dudes en intentar entrar,esta en tu mano.

  • El miedo a la objeción del cliente

Hay clientes rematadamente duros, clientes que ponen las cosas muy complicadas y clientes que disfrutan haciendo sufrir al comercial(todos nos hemos encontrado con uno de estos,no digáis que no).

La formación, el estudio del cliente,del mercado y de tu producto o servicio te garantizará en un alto porcentaje salir airoso de cualquier objeción,tu puedes con ello, positividad.

  • El miedo al rechazo directo

Esto es así, quién dijo que es sencillo? si lo fuera no seria nada interesante trabajar en ello, hay que ser claro,el rechazo esta ahí, pero para ello también debemos de estar preparados y hasta de un rechazo podemos salir airosos.

Yo tuve un cliente que me dió “patadas” durante años,pero nunca dejé de ir a verle, de ganarme su confianza y a fuerza de no ser un tipo pesado pero si insistente creyendo que mi producto cuadraba en su empresa lo gané, pero no sin recibir muchos portazos antes,hay que saber que nada se consigue facilmente.

En nuestra mano esta salir de la situación, sin miedos, sabiendo que en lo nuestro somos los mejores, formándonos cada dia para ser mejores todavía, creyendo en nuestras posibilidades .

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