Volver a la realidad laboral

 

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   Llega el momento de recoger la sombrilla, dejar de hacer castillos en la arena y volver a la realidad laboral. Muchos sufrirán la tan manida depresión post vacacional pero otros tantos llevan descansando ya unos días con la mente preparada para lo que viene en este nuevo curso laboral que sin duda llegará con tanta fuerza que ni tiempo tendremos para acordarnos del chiringuito playero o del eterno bermudas del mes de Agosto.

Septiembre es un mes de propositos , generalmente la gente viene con la idea de empezar a mejorar el inglés, a entrenar debidamente, a hacer dieta, a empezar un proyecto empresarial… según vas cogiendo pista los propositos se van diluyendo poco a poco y debemos luchar contra ello, es momento de sentirse mejor con uno mismo haciendo lo que ha pensado estos dias,no lo dejes.

Marcate objetivos y llevalos a cabo

-Empieza tu proyecto con cabeza

-Define tus prioridades partiendo de una visión real de tu vida

-Sé positivo, aprende a ilusionarte con lo que tienes delante, no es fácil conseguirlo pero que motivante es encontrarlo,no crees?

 

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¿Creencias limitantes o creencias motivantes?

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Desde nuestra más tierna infancia vivimos condicionados por nuestras creencias, ellas delimitan nuestra vida para bien o para mal.

Vienen de nuestra Educación e infancia , de sucesos externos ,experiencias pasadas y de un aspecto puramente cultural.

Estas creencias pueden ser de dos tipos;

Motivantes – yo creo que puedo hacerlo , va a salir bien, es un objetivo alcanzable para mi, me han educado para que vaya a más.

Limitantes – Cuidado que no va a salir bien, cuidado que es un error , cuidado que no estas preparado debidamente.

¿Como afectan?

Todo ocurre dentro de nuestra cabeza, nosotros solos nos motivamos o nos limitamos para cualquier situación que tengamos que afrontar.

         Lo que creemos es lo que creamos

Si nos vemos afectados por una creencia limitante un cliente complicado nos va a paralizar,una negociación difícil nos va a dejar sin argumentos… estamos dentro de un tunel de una sola dirección,debemos salir de ello.

Hay que marcarse objetivos, sin ellos no vamos a ir a ningún lado .Hay que marcarse por escrito una ruta, que queremos hacer con nuestra vida? donde queremos estar dentro de 5 años? … tienen que ser objetivos realistas y definido en el tiempo, planearlo y hacerlo.

Os planteo un ejercicio, coger una libreta y marcar;

  1. Objetivo a nivel profesional
  2. Objetivo a nivel familiar
  3. Objetivo a nivel económico financiero
  4. Objetivo a nivel personal
  5. Objetivo a nivel bienestar físico
  6. Objetivo a nivel social

Hacer este ejercicio una vez, puede cambiar muchas cosas en vuestra vida.

¿Que hacer ante los malos momentos en tu empresa?

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Siguiendo con la tónica general está claro que estamos en crisis, ante esto que ya es un tema muy manoseado está claro que tenemos varias alternativas para afrontar nuestro proyecto ,nuestra empresa y que no siempre son las mejores ideas,aquí os dejo unas cuantas de lo más comunes,saca tus ideas..

  • No seguir,cerrar el negocio y no sufrir más. Es lo más común,más de 200000 empresas han cerrado desde el inicio de esta película.
  • Darse a los ansioliticos,llorar, si podemos llorar en grupo mucho mejor, lo de reunirse para autoflagelarse esta muy de moda…error grande.
  • Gente que no entiende que no vamos a volver a atrás , que las hipotecas al 110% no volverán y que la forma de trabajar de los años pasados tampoco… hay que ser claros con la situación.
  • Darse a los vicios para olvidar la realidad …claramente otros error que no lleva a nada.
  • Arremangarse, organizarse,trabajar duro, con humildad y teniendo en cuenta que no podemos escondernos detrás de excusas baratas ó escudandonos en los problemas de la política, de esta sólo se sale luchando,no hay más

a) Fomenta tu creatividad

b) Sin actitud,sin ganas no vamos a ningún lado.Las creencias negativas no sirven de nada,limpialas de tu cabeza ya mismo.

c) Enfoca tu trabajo al cliente

d) Venta consultiva, no seas un vendedor aburrido que vive anclado en el pasado,aporta valor a tu propuesta,ayuda a tu cliente a crecer y su fidelización será un hecho

Preocupaciones? Aplicate la Ley de Persl

 

Muchas veces vivimos agobiados por problemas que o bien tenemos o no son tan graves como creemos o nos preocupamos por problemas que nunca van a llegar. Fritz Persl pronuncio una Ley que es claramente ilustrativa y creo que os va a servir.

  • El 40% de nuestras preocupaciones vienen dadas por cosas que no han sucedido y probablemente nunca sucederán.
  • El 30% de nuestras preocupaciones vienen de cosas que han sucedido pero ya no se pueden cambiar.
  • El 12% vienen de problemas de salud irrelevantes o inexistentes que nos llegan a condicionar nuestra vida.
  • El 4% son preocupaciones reales que no se pueden cambiar.
  • El 4% son problemas importantes que se pueden controlar.

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Mejorar la eficacia en las ventas

 

 Sabemos bien que ahora mismo hay mucha incertidumbre en el mundo comercial, la venta ha caído en picado, las empresas están reestructurando sus equipos comerciales y los vendedores con episodios de ansiedad, de dudas de seria preocupación con todo lo que les rodea.

Por ello invito a seguir los siguientes pasos para poder mejorar su eficacia de cara a llevar su día a día.

Conozca sus productos y clientes

Aunque creemos que conocemos perfectamente nuestro producto hay que seguir profundizando en él, saber las ventajas y los inconvenientes del mismo. Conocer lo que pide el cliente ahora, que es lo que demandan, presupuestos , políticas de precios.

Ser proactivo

No esperes que vengan a por ti, las oportunidades no te vienen encima por ciencia infusa, sal a buscar esa oportunidad, te esta esperando.

Desarrollar un plan de ventas

Prepare un plan de ventas y establezca metas realistas y alcanzables. Inicie la ejecución del plan de una forma lógica y paso a paso. Luego hay que medir los resultados y evaluar su desempeño.

Controla tu tiempo

Es básico definir  el tiempo que se emplea a tú actividad. Preparar una “lista de tareas pendientes” sobre una base regular y de priorizar a las actividades más importantes. No pierdas el tiempo en actividades nada productivas.

Mantenerse al dia

 Las condiciones dinámicas del mercado exigen el aprendizaje continuo y el crecimiento.

Pula sus habilidades existentes y desarrolle otras nuevas. Manténgase al día sobre las últimas tendencias del sector para adaptarse a las exigencias del mercado en constante cambio.

 Sea positivo

Vender puede ser un trabajo difícil. Tratar con tantos rechazos pueden ser devastadoras en ocasiones. Sin embargo, mantener una actitud positiva puede ayudarle a lidiar con esos retrocesos temporales.

Construya relaciones

 Actué como consultor y trate de conectar con sus clientes. Céntrese en la construcción de relaciones a largo plazo con sus clientes basadas en la confianza mutua, el respeto y el beneficio.

El establecimiento de relaciones a largo plazo le permitirá adquirir una valiosa base de clientes.Imagen