Ofertas de empleo para comercial

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  No puedo evitarlo y cada día entro a ver las ofertas para el sector en el que me muevo desde hace años. Normalmente se puede decir que las mismas podemos dividirlas en 3 tipos;

Perfil Bajo – Perfil general y Perfil directivo

  • Para el perfil bajo suelen ser ofertas para puestos en los cuales la rotación es muy alta , el sueldo bajo y la formación muy baja, todo lo dejan a las ganas del candidato y la necesidad de vender.
  • Aquí nos encontramos con el grosso de la oferta comercial en las cuales podemos encontrar de todo. Empresas que piden perfiles altísimos a los que quieren pagar al nivel del perfil bajo, empresas que tienen un proyecto marcado y quieren comerciales que se adecuen a su forma de trabajar, empresas con dudosas formas de selección, empresas que derivan la selección de personal a Consultoras de RRHH(esto merece un post).

        La contratación de un comercial nunca es una tema sencillo pero se dan muchas oportunidades de trabajo que realmente se quedan en nada cuando ves lo que piden y lo que ofrecen. Sectores interesantes para un vendedor se ven lastrados por políticas de selección que no buscan al candidato ideal de cara a la venta, lo veo a diario y creo que esto viene dado porque cuando se decide contratar un comercial no se estudia detenidamente lo que se precisa y como llegar a encontrarlo.

  • En cuanto al perfil directivo nos encontramos con verdaderos “expedientes X”, piden idiomas,títulos, experiencias… pero no se detienen a saber que precisa un Director Comercial para llevar a cabo su trabajo, entre mis colegas tengo a un buen número de Directores Comerciales que no saben ni donde están a pesar de su formación en cosas que no tienen nada que ver con la profesión.

 

Sé que muchos os veréis reflejados en este post, abrir una oferta y encontrar que no piden nada que sea propio de un comercial aunque pidan un comercial. Muchos estáis esperando vuestra oportunidad de demostrar vuestro valor, espero que tengáis suerte pronto y no os desaniméis.

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Como evitar el intrusismo en el mundo comercial

 

 

         Cada dia nos encontramos con mucha gente buscando empleo, muchos de ellos a la desesperada porque llevan mucho tiempo sin trabajar y a pesar que muchos están muy bien formados no encuentran ubicación como a ellos les gustaria. El puesto de comercial es de los más demandados y para un puesto surgen multitud de candidatos pero no siempre con el perfil idóneo para desarrollarse en el ambito de la venta.

Departamentos de RRHH de empresas,consultorias especializadas en la busqueda del candidato ideal, agencias de empleo temporal y hasta los famosos Headhunters enfocados a encontrar el perfil ideal para lo que busca la empresa muchas veces se fijan en algunas cosas que no son las que precisa un puesto especializado en la venta, observemos algunos de los errores que se dan;

  • Títulos

Esta bien encontrar a una persona formada, pero por el exceso de títulos no va a saber moverse mejor para vender. Se encuentran a diario ofertas de comercial o referentes a la venta que piden una cantidad de títulación que es completamente irrelevante cuando el puesto en si requiere de otras capacitaciones lejanas a un master o un título universitario.

Los departamentos de RRHH creo que muchas veces equivocan el tiro a la hora de encontrar a un vendedor, no podemos seguir la misma línea de selección para encontrar un experto en marketing de producto ó un perfil de controller financiero que para encontrar a un comercial,hay que saber lo que es la venta para definir que se requiere para el puesto.

  • Desconocimiento del Sector

Aunque el vendedor se pueda hacer con el tiempo tenemos una situación en la que es complicado esperar para hacer un vendedor efectivo. A diario veo empresas que invierten una y otra vez en personas que nunca van a estar preparadas para el mundo comercial, invierten en formación con personas que pueden llegar a saber mucho de un producto o servicio, pero carecen de ese plus que se necesita para vender.

  • Entrevistas con preguntas “dudosas”

Como he comentado antes no es igual contratar un técnico que un vendedor,las preguntas no pueden ser las mismas y el proceso en si nada tiene que ver el uno con el otro. Muchos de los que estéis en busqueda activa de empleo podréis ilustrar claramente la cantidad de preguntas absurdas que pueden llegar a hacer a la hora de buscar un perfil comercial que no tiene sentido ninguno para llegar a buen puerto en la contratación del vendedor.

En muchas entrevistas se nota que quién la hace no sabe de que esta hablando y que necesita preguntar.

Para combatir el intrusismo lo primero que hay que hacer es involucrar directamente a los responsables de ventas en la contratación del equipo, hay que tener claros lo que se precisa y sobre ello detallar las preguntas que se quieren hacer y sobretodo llevar las riendas de la selección.

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