Experiencias comerciales VI : La selección de personal

Hoy quiero tocar un tema delicado, la verdad que en princípio no tengo intención de buscar trabajo en una empresa, llegados a cierto punto trabajar directamente para otro no esta en mis planes porque ya he visto mucho y no quiero ver más de lo que pueden ofrecerme en el actual panorama laboral.De todas formas hoy quiero tocar el panorama de headhunters,psicologos,ecpertos en selección de personal que me he cruzado en mi vida y que creo que no tienen ni idea en su mayoría.

Ya he contado varias veces que a veces filtro mi cv. en ofertas que creo que se adaptan a mi perfil, para comprobar que nunca se ponen en contacto conmigo aún sabiendo que no van a encontrar a alguién más preparado y mejor formado que yo para lo que buscan(suena mal pero es así),curioso.La verdad que no sé con que criterios se mueven y quién esta recibiendo mi curriculum para seleccionar pero me sorprende siempre que lo he hecho.

En mi vida laboral me he cruzado con todo tipo de personal de recursos humanos, unos que no sabían que me pedían,otros que me amenazaban con echarme si no hacia tal,otros que ocultaban datos, otros que no sabían ni las labores básicas de un comercial… un mundo.

En la línea de contar un poco mis experiencias voy a comentar tres que creo que son de lo más gráficas para ver que desaparrame hay en la selección de personal.

La primera me ocurrió hace unos años se pusieron en contacto conmigo para ofrecerme un puesto como director comercial en una empresa de un sector que yo conozco bien.Me comentaron lo que querían de mi,lo que necesitaban y yo creo que podía darselo.. el caso es que después de una charla me colocaron unos test que tuve que realizar en 2 horas… después otra charla y cuando llegabamos a las 3 horas de visita me comentaron el sueldo que me ofrecían,una broma? una camara oculta? no,era simplemente una oferta que implicaba un puesto de responsabilidad en el que te usaban 1 año,con un sueldo vergonzoso y después te echaban,así de simple,obviamente ni me intereso ni me volvieron a llamar.

Esto no puede llegar a extrañarme estando las cosas como están pero si se puede evitar se evita.

La segunda se me dió después de acabar la vinculación con una empresa de la que era dueño al 50% con un socio que era amigo y luego ni socio ni amigo,curioso.Yo necesitaba trabajo y acudí a una entrevista con un director comercial(ya he hablado del elemento en otros post) dudoso.Me dijo lo que buscaban,lo que ofrecían,hablé con el gerente y me dijeron que si me contrataban.
Pasó un mes y nada,llamé al elemento en cuestión y me dijo que empezaba en Agosto,llego en Agosto y no esta,que se ha ido de vacaciones… que empiezo en Septiembre,esta claro que llamé al susodicho y le dije que la competencia me quería y que dada su formalidad me iba si no firmaba el contrato ya…lo firmé pero sólo me faltaba coger del cuello al de recursos humanos para que formalizaran el contrato,todo surrealista en una empresa donde estuve unos años y aprendí muchisimo pero no porque me enseñaran los que estaban allí,la verdad es esa.

La tercera fue curiosa, una empresa pequeña,con una estructura familiar y un director comercial que sabía lo que hacía me propusieron un desarrollo de carrera consistente,una cartera de clientes,unos objetivos… todo correcto hasta que tuve que hablar con la última persona que me esperaba hablar,la mujer del jefe,una señora que ni idea tenía de lo que suponía la empresa pero si de controlar a su marido,los cobros y meter la gamba con los clientes(esto último lo entendí luego), por suerte pasé el corte y estuve unos años con ellos hasta que no pude soportarla,claro esta.

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Las comisiones

Creo que en este post muchos de vosotros os vais a ver reflejados,en todos los años que estamos trabajando como vendedores una de las cosas que más alegrías y más quebraderos de trabajo son las comisiones,creo que a partes iguales.

Actualmente las empresas de ciertos sectores (en otros sabemos bien que se cumplen los compromisos con exceso en algunos casos)están teniendo comportamientos que rozan la irresponsabilidad y la falta de profesionalidad,lo cuál creo que ya no sorprende, es el día a día el convivir con empresas que han perdido el norte y que también han perdido el respeto a sus redes comerciales.

En mi trayectoria profesional me he encontrado gerentes que les daba el sarampión con sólo pensar en la comisión que tenía que pagarte olvidando lo que le estabas haciendo ganar a él, he visto como empresas que facturaban en una zona de España más de 1 millón de € ha liquidado al delegado de zona por no pagarle la comisión que le pagaba (ahora no vende ni 10000 al año en la zona),he visto como no se han pagado comisiones pactadas… y aquí me detengo.

A cuantos de vosotros os deben comisiones que sabéis bien que jamás cobraréis? Cuantos de vosotros después de trabajar sin descanso habéis recibido la noticia que no os pagan pero desechais acudir a la justicia para que os paguen lo que os deben? cuantos estáis desencantados de como os tratan las empresas?

Personalmente creo que he tenido bastante suerte y cuando he tenido a alguna empresa que no me ha pagado lo que me debía he salido airoso casí siempre menos en casos que el empresario en cuestión era un Jeta con un abogado demasiado bueno o directamente porque la empresa echó en cierre.

A diario hablo con compañeros que son vendedores a sueldo de las empresas que no cobran las comisiones o que les han reducido la misma por el artículo 33,multicartera que no cobran comisiones desde hace 9 meses, empresas que han fulminado las comisiones hasta nueva orden saltandose lo pactado … ante esto quién hace algo? como se puede atajar esto?

Después de años en la venta creo que se esta haciendo un daño terrible a la profesión, hay gente que directamente no puede salir a visitar a sus clientes porque no cubre ni gastos,reclamar comisiones que legitimamente has ganado debería ser algo normal y no una aventura a la que pocos se aventuran.

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