Asociarse ,si o no?

 

 

  Cuando tenemos una idea de negocio hay veces que tenemos claro lo que queremos pero no sabemos bien como plasmarlo. De las primeras cosas que se piensan es como planificar el nuevo negocio y si para él necesitamos un socio para aportar capital o un socio para afrontar en común el proyecto.

Hace 8 años puse una empresa vinculada al sector de la construcción con un amigo, que luego fue socio y ahora no es ni una cosa ni otra y me debe bastante dinero desde hace años. Creo que a la hora de asociarse hay que pensarse muy bien las cosas y por experiencia propia aquí dejo unos consejos que a mi me parecen primordiales para que las cosas no salgan mal de inicio.

-Nunca asociarse con familiares ,amigos o compañeros de trabajo , tarde o temprano esa relación se resquebraja por temas laborales si nos se sientan desde un principio unas bases claras de lo que queremos en el negocio y como gestionarlo.

-Si optas por asociarte siempre a partes iguales, que no haya superioridad de uno sobre el otro, eso no funciona .

-El socio tiene que tener la visión más cercana a la que tienes tu de la empresa que quieres.Nunca vas a encontrar un compañero que piense como tú pero al menos que no sea una diferencia insalvable.

-Antes de firmar delante de un Notario es muy importante hacer un buen plan de negocio, un buen plan financiero y un buen plan de marketing, las cosas lo más claras para todas las partes antes de dar el paso definitivo de constituir la empresa.

-Transparencia total en las actividades de uno y otro, sin esto el proyecto se vendrá abajo rapidamente .

-Piensa bien si necesitas un compañero de viaje o si puedes llevar el peso de la mochila tu mismo, hay negocios que requieren mucho trabajo,planificación,distribuir tareas,financiación… que si necesitan de más cabezas pensantes y ejecutantes pero en otros tu mismo puedes llevarlo adelante.

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El comercial multicartera superviviente

 

  Creo que todos los que nos dedicamos a la venta hemos sufrido un cambio importante a la hora de concebir el mercado, de entender nuestra relación con el cliente y de organizar nuestra forma de trabajar.

Durante años hemos trabajado de una forma que nos daba resultados, prospectabamos clientes, organizabamos la visita, cuando se conseguía la venta se marcaba una forma de llevar a ese cliente para llevar sus visitas periódicas y la verdad que aunque nunca fue fácil el mercado llevabamos una forma de trabajar más o menos definida.

El vendedor multicartera, que para mi es un referente en el mundo comercial, en estos últimos 4 años ha sufrido un retroceso terrible, las casas le han retirado el apoyo en muchos casos o directamente han suprimido las redes de comerciales a comisión por comerciales a sueldo de la empresa y más controlables ó directamente han gestionado los clientes desde una mesa de despacho (dificilmente entendible pero lo he visto).

   Ahora parece que ha pasado un temporal fortísimo y se ha llevado a un gran número de vendedores a comisión que llevaban varias firmas pero siguen manteniendose en pie los que han luchado por las casas que llevaban, los que han sabido que el cliente no sólo se aborda como hemos hecho toda la vida, los que han sabido prospectar de otras formas , los que han diversificado su actividad y sobretodo han salido de lo peor de la tan manida crisis los que han sabido reinventarse .

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